a. Cual fue el o los criterios que uso para determinar la segmentación.
Los criterios que utilice es el conocimiento del mercado de los intermediarios de café, que son los que manejan el volumen del mercado y de buen café y de calidad tanto para la compra como para la venta. Es por esto que apuesto por este segmento como primer paso en el ámbito nacional del Perú, presencia de la empresa a este nivel que no existe.
Por otro lado el segmento que es interesante es de los conos Norte y Sur, donde viven la mayor población en Lima y de condiciones económicas variables y como llegar a ellas a través de las redes sociales y invirtiendo en una publicidad e-Mobil que es lo que mas utilizan y las cabinas.
b. Cuáles y a cuánto ascienden los gastos iniciales (sea lo más detallado posible).
El negocio digital planteado utiliza si bien es cierto la infraestructura existente del mismo negocio de la empresa COINCA SAC tal como hardware, Software y Recursos humanos, se invertirá en publicidad (Internet, TV, propaganda de radio, volantes) lo cual llevara una inversión inicial de aprox. 2’000,000 de nuevos soles, cada dos a tres meses en el primer año.
c. Que volumen de ventas debe obtener para ser rentable y pagar los gastos iniciales.
El kilo de café se vendería según viendo la competencia a 30 nuevos soles por kilos, 3 soles
Para recuperar la inversión inicial se debería vender aprox. 66,700 kilos cada dos a tres meses para recuperar la inversión aprox. 742 kilos diarios o aprox. 30 paquetes de 25 kilos cada uno, pasado eso montos ya se considera utilidades.
Y para COINCA SAC que es el segundo exportador de café peruano con facturación aproximada mas de los 100’000,000 de dólares anuales, la inversión de menos del 1% de sus ventas cada dos o tres meses no le será difícil.
d. Cuál será la estrategia digital.
La estrategia digital para este negocio digital seria la publicidad por Internet, las redes sociales, participación de eventos por Internet (Youtube, Factbook) cuidando de no pasar su normatividad, esto con fin de tener presencia de una marca reconocida.
Otras es utilizar el e-Marketing digital para la publicidad en tiendas virtuales, catálogos virtuales, etc.
Por que la otra estrategia es reutilizar la infraestructura existente para posicionarse en el mercado nacional y local de solubles
Otra de las estrategias en la distribución, es la eliminación del flete por compras y ventas por volumen por el uso del Internet
Un Link del comprador mas grande del mundo de cafe http://www.nkg.net/
Video de un exportador de cafe peruano
Como todo negocio comercial siempre se busca una retribucion y este negocio digital propuesto no esta exento ....
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